SESの単価相場は？決まり方・商流の差・還元率と上げ方
SESの単価とは
SESの単価とは、エンジニア1人がお客様先で1か月働く対価として、お客様（または上位の会社）がSES会社に支払う月額の料金のことです。「人月単価」とも呼ばれ、「月60万円」「月80万円」のように1人あたり1か月の金額で話します。
単価はそのままエンジニアの給料になるわけではありません。SES会社は受け取った単価から給与を払い、社会保険料の会社負担、営業や管理の費用、待機中の人件費、会社の利益をまかないます。言葉が混ざりやすいので、このページでは次の意味で使います。
| 言葉 | 意味 |
|---|---|
| 単価 | お客様（上位の会社）からSES会社に払われる月額。消費税は別 |
| マージン | 単価から、エンジニアに払う給与を引いた残り |
| 還元率 | 単価のうち、エンジニアの給与に回る割合。分母・分子に何を含めるかは会社ごとに違う |
| 精算幅 | 単価のままで請求できる月の稼働時間の範囲（例：140〜180時間） |
単価はどう決まるか
SESは準委任契約で、仕事の完成ではなく作業の時間と内容に対して料金が払われます → SESの準委任契約。そのため単価は「この人が1か月働くといくらか」で決まり、月の稼働時間が契約で決めた幅を超えたり下回ったりしたときだけ、超過・控除の精算をします。140〜180時間の幅で、180時間を超えた分を1時間あたりの単価で上乗せする、という形がよく使われます。精算の計算方法（上下割・中間割）は別のページにまとめています → SESの精算幅。
単価の高い低いを分ける要素は、主に次のとおりです。
- 担当する工程：要件定義や基本設計など上流の工程ほど高く、テストや監視・運用は低めになります。
- 経験年数と実績：同じ工程でも、年数と「何をやってきたか」を説明できるかで差がつきます。
- スキルの需給：クラウド、セキュリティ、データまわりなど、人が足りない領域ほど高くなります。
- 商流の位置：お客様から何社を経由しているかで、自社が受け取れる金額が変わります。
- 地域と働き方：首都圏とそれ以外でも単価に差が出ます。リモートの可否や週の稼働日数でも変わります。
- 契約期間と人数：長く続く案件、複数人で入る案件は、単価の交渉で条件をまとめやすくなります。
公的データで見る単価の水準
SESの単価を集計した公的な統計はありません。いちばん近いのは、厚生労働省が毎年まとめている労働者派遣事業の報告で、「情報処理・通信技術者」を派遣したときの料金と、派遣された人の賃金が出ています。SES（準委任）と派遣は契約の形が違い、派遣のデータにはSESの取引は入っていませんが、ITエンジニアの料金水準を公的な数字で確かめられる資料はこれだけです。
| 項目（令和6年度） | 情報処理・通信技術者 | 全業務の平均 |
|---|---|---|
| 派遣料金（1日8時間換算・税込） | 34,382円 | 26,257円 |
| 上の料金を税抜き・月20日で換算 | 約62.5万円 | 約47.7万円 |
| 派遣された人の賃金（1日8時間換算） | 21,032円 | 16,735円 |
| 上の賃金を月20日で換算 | 約42.1万円 | 約33.5万円 |
| 料金（税抜）に対する賃金の割合 | 約67% | 約70% |
（出典：厚生労働省「令和6年度 労働者派遣事業報告書の集計結果（速報）」。料金は消費税を含む額として集計されているため、月額と割合は1.1で割って税抜きにし、20日を掛けて計算しています）
同じ資料で、情報処理・通信技術者の派遣料金は無期雇用で34,707円、有期雇用で32,913円です。ITエンジニアの料金は全業務の平均より3割ほど高く、月に直すと60万円台が真ん中あたりだとわかります。SESでは、上流工程やリーダーを任される人、需要の高いスキルを持つ人が月80万円、100万円の案件に入ることもあり、ここから上下に幅が出ます。
経験年数でどれくらい変わるか
経験年数による差は、厚生労働省が派遣の賃金を決めるときの基準として公表している「職種別平均賃金」で確かめられます。これは単価ではなく働く人の賃金（時給換算）ですが、年数ごとの上がり方が職種別に出ている公的なデータです。参考に、月160時間で計算した額を並べます。
| 経験年数 | システムコンサルタント・設計者 | ソフトウェア作成者 | その他の情報処理・通信技術者 |
|---|---|---|---|
| 0年 | 2,167円（約34.7万円） | 1,670円（約26.7万円） | 1,759円（約28.1万円） |
| 1年 | 2,466円（約39.5万円） | 1,900円（約30.4万円） | 2,002円（約32.0万円） |
| 3年 | 2,704円（約43.3万円） | 2,084円（約33.3万円） | 2,195円（約35.1万円） |
| 5年 | 2,895円（約46.3万円） | 2,231円（約35.7万円） | 2,350円（約37.6万円） |
| 10年 | 3,092円（約49.5万円） | 2,383円（約38.1万円） | 2,510円（約40.2万円） |
| 20年 | 3,844円（約61.5万円） | 2,963円（約47.4万円） | 3,120円（約49.9万円） |
（出典：厚生労働省「賃金構造基本統計調査による職種別平均賃金（時給換算）」。カッコ内は時給×160時間で計算した月額）
この表から読み取れるのは、最初の1年でいちばん大きく上がり、そのあとは上がり方がゆるやかになること、そして同じ年数でも設計を担う職種は作る職種より3割ほど高いことです。SESの単価も、年数を重ねるだけでなく、担当する工程が上がったときに大きく動きます。
職種別・スキル別の単価表について
職種別・スキル別の単価は、公的な調査がなく、出どころによって同じ職種でも幅が大きく違います。そのため、このページでは数字の表は載せず、傾向だけを書きます。
- PM・PL、要件定義などの上流工程は、最も高い帯です。
- クラウド（AWS・Azure）、セキュリティ、データ分析の領域は、開発の同じ経験年数より高くなる傾向があります。
- テスト、監視・運用は、経験の浅い人が入りやすく、単価は低い帯です。
- 言語別では、Java・PHPなどの利用者が多い言語より、需要に対して人が少ない言語や領域のほうが高めです。
商流ごとのマージン
SESでは、お客様（エンド企業）と自社の間にいくつかの会社が入ることがよくあります。間に入る会社がそれぞれ取り分を取るので、エンド企業が払う金額と、自社が受け取る単価には差が出ます。段ごとのマージンも公的な統計はありませんが、考え方を数字で示すと次のようになります（あくまで計算の例で、相場ではありません）。
| 商流 | エンド企業が月100万円払う案件で、各社が10万円ずつ取った場合の受取額 |
|---|---|
| エンド企業と直接契約 | 100万円 |
| 元請けの下（二次） | 90万円 |
| その下（三次） | 80万円 |
| さらにその下（四次） | 70万円 |
公正取引委員会がソフトウェア業の会社に行ったアンケートでは、作業に関わらずに取り分だけを取る会社（いわゆる中抜き）がいると感じたことがある、と答えた割合が、元請けで18.5%、中間の下請けで29.2%、最終の下請けで33.5%でした（出典：公正取引委員会「ソフトウェア業の下請取引等に関する実態調査報告書」2022年）。商流の下にいる会社ほど、そう感じている割合が高くなっています。商流の仕組みと問題点は別のページで詳しく書いています → SESの商流。
還元率と手取り
還元率は、単価のうちエンジニアの給与に回る割合です。上の厚生労働省のデータでは、ITエンジニアの派遣料金（税抜）に対する賃金の割合は約67%でした。SESの会社が「還元率70%」などと書く場合、分母が単価なのか、分子に会社負担の社会保険料や交通費を含めるのかで意味が変わるため、比べるときは計算の中身を確かめる必要があります。
会社側から見ると、給与のほかに社会保険料の会社負担がかかります。日本人材派遣協会は、事業主が負担する社会保険料を、2025年度で給与の約16.3%（労災保険0.3%、雇用保険0.9%、健康保険約5.0%、介護保険約0.7%、子ども・子育て拠出金約0.4%、厚生年金保険約9.2%）としています（出典：日本人材派遣協会「データ」）。
たとえば単価60万円で、給与を42万円（単価の70%）にすると、会社負担の社会保険料が約6.8万円かかり、手元に残るのは約11.2万円です。ここから営業や管理の人件費、採用の費用、待機している社員の給与をまかない、残りが会社の利益になります。利益の中身は別のページにまとめています → SESの利益率。
エンジニア本人の手取りは、給与（額面）から社会保険料の本人負担と税金を引いた額です。協会けんぽ東京支部の場合、令和8年3月分からの健康保険料率は9.85%、厚生年金保険料率は18.3%で、それぞれ会社と本人で半分ずつ負担します。40歳以上は介護保険料率1.62%、2026年4月分からは子ども・子育て支援金率0.23%も加わります（出典：全国健康保険協会「令和8年3月分からの健康保険・厚生年金保険の保険料額表（東京都）」）。40歳未満なら健康保険と厚生年金の本人負担だけで額面の約14%になり、そこに雇用保険料、所得税、住民税がかかります。
会社として単価を上げる・守るには
ここからはSES会社の経営の話です。単価の交渉は、エンジニアが自分で行うものではなく、SES会社の営業が上位の会社やお客様と行います。
交渉のタイミングは契約の更新
SESの契約は3か月ごとに巻き直すのが基本で、単価を変えられるのはこの更新のときです。更新の1〜2か月前には、現場での役割が広がったか（リーダーを任された、設計に入った、など）、お客様からどんな評価をもらっているかを営業が把握し、根拠をそろえて話を持ち出します。役割が変わったのに単価が据え置きのまま何回も更新が続くと、あとから上げるのは難しくなります。
単価が下がる場面を知っておく
社長の方からよく伺うのは、職種によっては数年で単価の相場が大きく下がったというお話です。2〜3年前には月100万円で決まっていた職種が、いまは50万円を切る案件ばかりになった、という声もあります。今年決まった案件が40万円台、50万円台ばかりで、人数は増えても売上が伸びない、というお悩みもよく伺います。
同じ現場に安い単価で入っている人が多いと、1年後に単価を上げる話をしても通りにくい、というお話もあります。以前は高い年収だった人が「月50万円でもいい」と言うほど、案件を選ぶ側の力が強い時期もあります。一方で、月100万円が出る案件は上流の工程に限られるので、上流に入れる人を育てることがそのまま単価を上げることにつながります。年齢が上の方の中には、単価よりも長く腰を据えて働ける現場を望む人もいて、単価だけでなく続けやすさも含めて案件を選ぶ必要があります。
単価を上げる方法
- 担当する工程を上げる：テストから設計へ、メンバーからリーダーへと役割を広げ、その実績を更新の交渉に使います。
- 複数人で提案する：リーダーと若手をまとめて提案すると、1人ずつの単価より全体で条件をまとめやすくなります。1人だけで入っている現場は終了になりやすく、複数人の現場は長く続きやすい、というお話もよく伺います。
- 商流を上げる：同じ人でも、自社がエンドに近い位置で契約できれば受け取る単価は上がります。
- 精算の条件を見直す：単価そのものだけでなく、精算幅や超過単価も更新の交渉に入れます。
単価が変わったときの事務
単価が変わると、注文書の巻き直し、お客様への請求書の金額、BPから仕入れている場合は仕入れ側の単価と注文書も同時に変える必要があります。売りの単価だけ上がって仕入れの単価を変え忘れた、あるいはその逆、というずれは、月末の請求のときに初めて気づくことが多い部分です → SESの請求書 → SESのBP。
請求の事務を任せるという選択肢
RY consulting は、SES企業の請求事務だけを引き受けています。御社の書式でのお客様先への請求書の作成、BP・フリーランスからの請求書の照合（相違があったところだけお知らせします）、営業担当ごとの稼働表の提出状況のお知らせ、月に一度の確認事項（入場・終了・単価変更）の確認を行います。御社にお願いするのは、稼働表と請求書を共有フォルダに入れていただくことと、月1回の確認事項へのご回答だけです。料金は月額でエンジニア10名まで50,000円、11〜20名70,000円、21〜30名90,000円、31名以上は個別にお見積りします（いずれも税別、初期費用100,000円・税別）。契約期間の縛りはなく、最短3営業日で作業を始められます。単価の変更が多くて月末の請求が心配な方は、まずは15分で相談するところから始めてみてください。
出典
- 厚生労働省「令和6年度 労働者派遣事業報告書の集計結果（速報）」 https://www.mhlw.go.jp/content/001684019.pdf
- 厚生労働省「賃金構造基本統計調査による職種別平均賃金（時給換算）」 https://www.mhlw.go.jp/content/001546608.pdf
- 公正取引委員会「ソフトウェア業の下請取引等に関する実態調査報告書」（2022年6月） https://www.jftc.go.jp/houdou/pressrelease/2022/jun/220629_software.html
- 日本人材派遣協会「データ」 https://www.jassa.or.jp/know/data/
- 全国健康保険協会「令和8年3月分からの健康保険・厚生年金保険の保険料額表（東京都）」 https://www.kyoukaikenpo.or.jp/assets/R8_13tokyo.pdf